1장 서희 선생의 일생과 당시의 상황
혼란스러운 통일신라 말기
왕건과 고려의 건국
왕건의 만부교 사건
사슴을 살리고 낳은 서필
효양산과 서씨 가문
이천이란 지명의 유래
대쪽같이 곧은 서필
고려의 건국에서 교훈을 얻다
어린 나이에 관직에 나가다
독서를 통해 미래를 예측하다
외교를 위해 송나라에 가다
송나라 태조를 감동시키다
왕에게도 충고를 한 서희
왕에 대한 예의를 다한 서희
고려의 대(對)거란 정책
거란, 고려를 공격하기로 결정하다
거란의 1차 침입에 항복을 결정한 고려의 조정
서희, 항복하려는 마음을 거두게 하다
거만하기 짝이 없는 소항덕
서희, 소항덕을 압도하다
서희, 소항덕과 담판을 짓다
소항덕을 감동시킨 서희
거란의 2차 침입
거란의 3차 침입
서희의 성공적인 외교로 온 백성이 기뻐하다
서희, 북진 정책을 시작하다
강동 8성의 중요성
고려의 큰 별이 지다
서희의 업적
2장 서희에게 배우는 협상 리더십
1. 협상에는 용기가 필요하다
위기가 클수록 용기도 커진다
자신을 희생하는 용기가 협상을 살린다
협상에 불가능은 없다
자신감을 가지고 협상하라
당당한 첫인상에 협상의 승부를 걸어라
2. 협상에는 지혜가 필요하다
미래를 준비하면 협상에서 이길 수 있다
적을 알면 협상에서 이길 수 있다
지혜로 협상에서 이길 수 있다
3. 협상에는 대화 기술이 필요하다
마음의 문을 열고 설득하는 대화를 하라
칭찬으로 협상을 유리하게 하라
보디랭귀지로 마음을 은근히 표현하라
대화의 방향을 명확히 하라
정중한 태도를 유지하라
일상적인 이야기로 대화를 시작하라
상대방의 이야기에 맞장구를 쳐라
4. 협상에는 배려가 필요하다
협상은 배려에서 시작한다
백성을 향한 서희의 배려
적장에 대한 배려로 협상에서 승리하다
작은 배려로 협상을 이끌어라
5. 협상에는 신뢰가 필요하다
정확한 정보가 신뢰감을 가져온다
긍정적인 말로 신뢰감을 갖게 하라
구체적인 숫자는 신뢰감을 높인다
상대의 측근을 내 편으로 만들라
3장 서희 선생 관련 문화재
숭의전
설봉서원
효양산 서씨 시조묘
서희 선생 묘소
? 서희 선생의 발자취
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